Acquireren is (n)iets voor mij

“Acquireren is (n)iets voor mij” van Frank Kwakman is een praktisch handboek voor professionals die moeite hebben met het binnenhalen van nieuwe opdrachten of klanten. Het boek laat zien dat acquisitie geen ingewikkeld trucje is, maar een vaardigheid die iedereen kan ontwikkelen door dicht bij zichzelf te blijven. Met zeven bijdragen belicht Kwakman diverse facetten van acquisitie en geeft hij concrete strategieën voor adviseurs, advocaten, accountants en andere professionals die zichzelf als ‘het product’ verkopen. Het boek benadrukt dat het creëren van waarde voor de klant vanaf het eerste contact centraal staat en breekt met het stereotype dat verkopen alleen is weggelegd voor extraverte ‘sales-types’. Toegankelijk, praktisch en inspirerend, is dit handboek een essentieel hulpmiddel voor iedereen die succesvol klanten wil werven en relaties wil opbouwen.